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蒋磊:创业公司不要把产品线铺太宽,欲速则不达
2015-12-02 21:35   来源:未知 作者:admin    点击:

导读:论坛里的朋友都叫我蒋校长,还在清华读书时,2001年创办铁血网,一冲动生了个孩子,一养就是15年。创业的过程总是崎岖,直到2008年我才找到社区电商的新模式,把内容生产和商品销售打通,铁血也就走上了高速发展的道路。那几年赚了不少钱,我买了车也买了房
论坛里的朋友都叫我蒋校长,还在清华读书时,2001年创办铁血网,一冲动生了个孩子,一养就是15年。创业的过程总是崎岖,直到2008年我才找到社区电商的新模式,把内容生产和商品销售打通,铁血也就走上了高速发展的道路。那几年赚了不少钱,我买了车也买了房,第一辆车是奔驰,车展刚刚发布就买了,进口,顶配。这车是第一个装备日间行车灯的,白天很远都能看到我。那时就我一个人大白天点着大灯,在别人看**的眼光中,加速、变道,亮瞎氪金狗眼。#这不是得瑟是什么#
 
那个时候觉得自己什么都能做,经常想除了军事以外,还能做点什么,更快地把规模做大。
 
    那个时候,我们正儿八经的考虑过做**用品,当时还找过春水堂的春叔。按照我们做社区电商的理论,要做**用户得先做**社区,要做**社区得先作做**小说,所以这个没有做成。
 
    我们发现,幽默笑话可以吸引很多人气,于是捧腹网诞生了。铁血的团队还是很有战斗力的,2012年,我们用了不到两年的时间,捧腹网的访问量达到了铁血的水平,每天几百万的UV,而做到同一水平的访问量,铁血用了10年,捧腹只用了不到两年。
    初步的成功进一步刺激的我的野心。我就想很简单,我们多做几个这样的网站就OK了。于是很快从追两只兔子,变成了追很多只兔子,钓鱼之家、骑行之家、网页游戏开发,新的项目不断的启动。
 
    结果,我们没有等到期盼中的全面成功,我们遭遇了铁血有史以来最大的危机,2013年仅仅一年时间,我们就亏损了2000万。
 
    为什么?其实一个企业里面最宝贵的资源就是CEO的时间。当你对一个项目给予最够的关注的时候,背后调动了整个公司的资源,当这个项目有资源的时候,就很容易突破和成功。但是你有这么多项目的时候,你的资源分散到每个项目中,每个项目都吃不饱,像我们手上有一把刀,不用刀刃,可能连一块豆腐都切不动。
    痛定思痛,我们决定把所有的跟军事无关的业务都剥离、拆分,即使是赚钱的。为了弥补这2000万的亏损去募集资金,把所有的房子抵押了,拿去银行贷款。但是还不够,最后把太太陪嫁的房子也抵押了,可以说赌上了全部的身家,一旦失败就一无所有。
 
    聚焦的力量是巨大的,仅仅一年时间就从亏损2000万,重新回到了盈利的状态。所以说这个世界上后悔药还是有的,早吃早好!也因为聚焦军事,我们发现军事这个市场比我们想象大得多,我们聚焦军事以后发现手上居然有6000个军事小说的IP,前几年热播的电视剧《雪豹》、《渗透》、《二炮手》,他们的影视改编权,都是从铁血买的,今年上半年热播的电影《大黑马》、《战狼》票房超过5个亿,编剧也是铁血的。我们开始成立团队,改变之前简单**IP的道路,我们自己去深耕经营IP,这个打开了通往异次元世界的大门。
 
    聚焦军事以后,我们在今年拿到了首个军方的订单,军方15式防护裤的标准,都是我们参与制订的。这意味着每年可能都会有几千万的订单,我们现在把眼光投向海外,志在打造世界一流的战术服装品牌
    我们在移动端有一些落后,聚焦军事以后,我们开始运营自己的微信公众号,我们用了不到三个月的时间,就把每天加粉每天100,变成了每天几千。怎么做到?我们把加粉这个事情做成一个战略任务,找一个项目经理,给他跨部门调动资源的权利,把加粉这个部门级的任务提升到公司级的任务。像这样的战略任务,我们控制在不超过10个,每个月会从几十个潜在的机会中挑选出最有价值的10个战略任务,聚焦再聚焦。
 
很多时候我们希望求快,资本总是贪婪的,总是希望你快一点,再快一点,但是我们希望想做一个强大的品牌,其实反而慢一点好。我们过早的把产品线铺得太宽,让大家对品牌意识变得模糊,可能是欲速则不达。我想创业者能够保持着自己的初心,能够真正的把自己想要的东西做出来,就挺好的。
 
听了这五位创业者,吃了后悔药,吐出的肺腑之言,你有收获吗?如果你在现场你会把“最有价值的分享”这一票投给谁?没赶上弹幕,大家去评论区,猜猜谁是当天最受欢迎的分享者啊~现场去了的,你谨慎剧透咧。
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