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万科的敬畏
2015-05-09 14:54   来源: 作者:    点击:

导读:万科是中国地产行业的龙头,其成长之快人所共知。如此优秀的企业面临市场周期波动仍然如履薄冰,遑论芸芸众生。对于其他企业,始终对市场保持敬畏,实在是太重要了。因为对于企业而言,踏错商业周期宛如出车祸,没有改正的机会。

2008年报中,王石和他的管理团队用一封4000多字的致股东信作为开篇,再度引起了社会的强烈关注。在这封信中,万科深刻反思了 房地产 行业近两年来的兴衰,并对自己在2008年所表现出的不足进行了检讨。

这封信显示,万科管理层确实是中国企业中最为出色的管理队伍,他们的反思对中国大多数企业都具有很好的参考价值。
 

稳健经营

读过此篇公开信的人,都会感慨万科管理层的谦虚和谨慎。“市场的顶点与底部无法预测,这是因为,市场是一个分散决策的复杂系统。”市场的每个参与者各自决定自己的行为,而他们的行为多少都影响着市场的结果。“最极端的买方行为决定了市场的顶点,而最极端的卖方行为决定着市场的底部。但对不确定对象的极端行为做出准确预测,这本来就是一件不可能的事情。”

对于企业而言,更重要的并不是预测,而是应变。企业可以也应该做到的,是对行业长期的发展方向始终保持认识,对市场环境已经发生的改变及时做出判断,在此基础上对未来可能出现的各种短期变动进行分析,并分别制订应对的预案,在相关变化逐渐明朗的同时迅速采取行动。

这话看似浅白,实则艰深。譬如如何及时判断?判断依据是什么?面对变化如何应变?或者说如何最快的应变?万科的回答简单:稳健。“稳健的经营风格,来自于内心深处的敬畏。在我们看来,世界充满不确定性,而我们的认知能力是有限的。市场中许多机会稍纵即逝,企业需要及时做出决定。但与此同时,我们需要对自身理性的局限有清醒的认识,尤其当我们的观点与市场普遍看法存在巨大差异的时候,对自信保持一定的克制,恐怕是应该的。”

做企业如做人

万科是中国地产行业的龙头,其成长之快人所共知。如此优秀的企业面临市场周期波动仍然如履薄冰,遑论芸芸众生。对于其他企业,始终对市场保持敬畏,实在是太重要了。因为对于企业而言,踏错商业周期宛如出车祸,没有改正的机会。

“别人贪婪时我恐惧,别人恐惧我贪婪”。反向运作的高手,却通常成为商场最后赢家。譬如李嘉诚,他在2007年下半年开始就及时抛售一些物业,同时收缩阵线,而从今年3月份开始,又四处扩张收购兼并。所谓“超人”,敏锐的商业嗅觉、踩准每个商业周期的节奏,估计是绝大多数企业学不了,做不来的。但始终保持稳健姿态,对市场充满敬畏之情,是完全可以做到并且可以坚持的。

这样看来,做企业和做人差不多。一帆风顺之时,别得意忘形,更不能做得志便猖狂的中山狼,要像万科那样不关注高利润而关注高成长;而身处逆境当中,更要不抛弃不放弃,咬紧牙关挺到最后关头便是胜利。

随机读管理故事:《放虎不一定归山》 《魏书侯渊传》载,北魏大都督侯渊,率领七百骑兵,疾奔袭击拥兵数万的葛荣部将韩楼。他孤军深入敌方腹地,带着一股锐气,在距韩楼大本营一百多里地之处,将韩楼的一支五千余人的部队一下子就打垮了,还抓了许多俘虏。侯渊没有将俘虏当包袱背,而是将他们放了,还把缴获的马上口粮等东西都发还给他们。侯渊的部将都劝他不要放虎归山,以免增加敌人的实力。侯渊向身边的将士们解释道:我军仅有七百骑,兵力十分单薄,敌众我寡,无论如何不能和对方拼实力、拼消耗。我将俘虏放归,用的是离间计,使韩楼对他们疑心,举棋不定,这样我军便能趁机攻克敌城。将士们听了这番话,才恍然大悟。 侯渊估计那批释放的俘虏快回到韩楼占领的蓟城了,便率领骑兵连夜跟进,拂晓前就去攻城。韩楼接纳曾被俘过的这批部下时,就有些不放心,当侯渊紧接着就来攻城时,便怀疑这些放回来的士兵是给侯渊当内应的。他由疑而惧,由惧而逃,弃城而去没多远,就被侯渊的骑兵部队追上去活捉了。 作为一个团队的领路人,有时候为了取得竞争的胜利还真的需要一些谋略。在自己处于不利地位的时候,采用瓦解对方士气,破坏对手团结确实是一招妙棋。而作为一个在市场上领先的企业来说,众多的竞争对手都对你虎视眈眈,特别是作为一个企业的管理者,人家可能正对你进行深入的剖析呢,研究你的爱好,然后有针对性地采取一些策略,如果不小心防范,可能就会有和韩楼一样的遭遇了。 知己知彼,百战不殆,认清对手固然重要,有时候真正地分析了解自己却更为要紧。 为了能拟定目标和方针,一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。

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